洞悉市场先机，比克力求自我突破

2015年全年中国电热水器销量突破了2200万台，洞悉整体销售额约为250亿元，市场在2014年的先机基础上增长了5%。在整体家电环境并不是比克很景气的情况下，电热水器产业显示了顽强的力求突破桎梏的意志。其中，自突中山比克的洞悉表现可谓是可圈可点。根据比克公司公布的市场数据，比克2015年比2014年的先机销量提升了40%左右，保持了非常良好的比克发展势头。

一方面，自突中山比克基本上完成了对全国各大区域市场的洞悉覆盖，通过“百城峰会”这一创新形式，市场在西北地区也构建了完整的先机基层营销组织结构。另一方面，比克不断推出的技术创新型产品，在全国各地得到了经销商客户以及消费者的一致好评。就等2016年春节之后进一步扩大合作，引导出一波电热市场的新高潮。

在2015年年会，比克总经理周卫红先生做了简短有力的总结性发言，在高度认可比克公司同仁在2015年辛勤工作取得好成绩的同时，也鞭策公司所有成员在2016年不能有丝毫的懈怠和自满情绪。稳居一二级市场的电热大牌开始深挖三四级市场构建渠道，而另外一些缺乏技术含量，只卖低价产品的中小品牌也已从市场淘汰出局，比克在2016年面临的压力也将是空前绝后的。所以在最后周总特意强调了比克在2016年要做出两大重点的突破以保持目前的竞争力。

首先就是在产品上也力求不断创新突破。目前比克已经手握“智能派”技术的多款产品，形成了完整的四大智能技术系统，但是按照周总的说法：所谓“智能”，就应该是“人脑能想到什么，热水器就能做到什么”。所以现有的“智能”水平还远远不够。作为2016技术市场突破的核心点——去年年底研发的“Wifi智能控制技术”以及“双胆智能加热设定”的产品也与广大的经销商、消费者见面。其中“Wifi智能控制技术”能够让用户通过智能手机轻松远程开关和设定热水器的参数，让繁忙的上班族突破了时间和空间的隔阂，一回到家马上就可以享受沐浴的畅快。而“双胆智能加热设定”则是根据水温、水量智能调节，用户可同样突破舒适和便捷之间的瓶颈，在保证舒适度的情况下最大时间的做到省时和节能。这两款产品将在今年电热市场挂起一阵智能旋风，但同时也是未来比克技术创新突破的起始点。

其次是在品牌传播上突破现有格局，打造更加立体的传播体系，即通过更加高大上的模式的来传播比克的品牌、技术，让比克“智能派”理念深入人心，成为中国三四级市场电热水器的首选品牌。今年1月份就已经开始动手了，比克户外高炮项目正式启动，立足于中国家电之都顺德，分别选择了机场候机楼以及容桂轻轨站，以及中山市的南头镇轻轨站投放了比克的高炮户外广告。从这两个月的运营来看，全面利用春运期间的大客流，比克获得了更接地气的曝光率。再配合比克在央视、专业杂志和网络媒体方面的品牌传播，已经不断有潜在的经销商客户通过各种渠道打探比克公司的品牌和产品。这种“上下联动，全面覆盖”的品牌传播模式，既提升了比克的品牌高度，也扩大了品牌的受众面，在招商引资上可谓是事半功倍，也为比克2016年继续保持市场强势打好了坚实的基础。

周总在年会最后提到：2016年注定将会是一个不平凡的年份，不管怎么变革创新，品牌和技术都是“死物”，要保持企业的活力，仍然要回归到“人”身上。所以他坚决鼓励公司成员以及合作客户都能提出各方面的意见，营销、售后、服务、管理，只要是有利于公司成长的，周总都来者不拒，只为力求突破内心的局限和顾虑，确实地为企业和产业作出更好的贡献。正是这种不断突破自我，向前奋进的精神，才是比克生机勃勃，璀璨闪耀于中国电热市场的源泉。

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